Не потому что он плохо продаёт. Наоборот. Часто такие люди показывают хорошие цифры. Но цена этих цифр может оказаться слишком высокой. Токсичный менеджер: — не делится опытом, потому что боится конкурентов внутри команды; — обесценивает успехи коллег; — говорит клиентам и руководителю одно, а команде другое; — создаёт атмосферу, где каждый сам за себя; — забирает лучшие возможности, вместо того чтобы усиливать общий результат. Самое опасное — он редко выглядит проблемой сразу. Сначала команда просто становится тише. Потом люди перестают помогать друг другу. Потом лучшие сотрудники начинают искать новое место. И через время руководитель видит падение продаж и думает: «Что случилось? Ведь был же сильный продавец». Был. Только сильный продавец и сильный командный игрок — это не всегда одно и то же. В продажах выигрывает не тот, кто один закрыл самый большой контракт. Выигрывает команда, которая каждый месяц становится сильнее. Иногда один токсичный человек может стоить компании гораздо дороже, чем кажется. А вы считаете: можно ли оставить сильного продавца в команде, если он разрушает атмосферу? #продажи #менеджер #команда #управление #бизнес