Хочешь зарплату ×2? Перестань просить повышение.
Есть вопрос, который часто слышу: "что мне нужно сделать, чтобы получить повышение?"
Абсолютно нормальный вопрос, если ты хочешь переложить ответственность за свою карьеру на руководителя.
———
Перестань просить повышение!
Почему компания вообще должна платить тебе больше? За ту работу, которую ты делаешь сегодня, тебе уже платят. Твою текущую зарплату. Повышение — это не награда за то, что ты долго работаешь. Это покупка новой ценности, которую ты можешь принести бизнесу.
Да, это вызывает мысли из серии: — "Руководитель меня не ценит." — "На ревью какую-то ерунду написали."
В больших IT-компаниях вообще процесс "Ревью 360" превращается в "цирк с конями", который многие воспринимают как обязательство работодателя их повысить и дать большую премию.
Да, каждый думает в первую очередь о том, чтобы получить деньги для себя. Не для друга, не для коллеги. Для себя. И когда тебе денег не хватает, странно думать о том, что кто-то другой кроме тебя в лице твоего руководителя должен дать тебе больше денег. С чего вдруг? Почему?
Но если убрать эмоции: какую новую проблему бизнеса ты способен решить, за которую компания готова платить больше? Не ту, что уже входит в твою роль.
———
Все сильные инженеры и лиды, которых знаю и с которыми работал, не ждали, пока руководитель придумает им задачу. Они сами находили то, что никому не хотелось брать: "Я могу это закрыть". Вот после таких разговоров деньги обычно находятся намного быстрее. Чем больше чужих проблем ты умеешь решать, тем дороже стоишь на рынке.
Руководитель не раздаёт повышения. Он покупает решение своих проблем. Если ты регулярно снимаешь с него головную боль, разговор о зарплате — вопрос времени. Т.е. всегда нужны люди, которые умеют находить проблемы других и эффективно их решать. Если нет — никакое идеальное выполнение задач из Jira само по себе не делает тебя дороже.
Поэтому в следующий раз, когда захочешь просить повышение зайди с другой стороны: «Я вижу вот эту проблему. Готов взять её на себя. Вот что изменится, если я её решу.» Ты приходишь уже не просить деньги. Ты приходишь продавать результат.
И будь готов услышать отказ. Иногда такой проблемы действительно нет. Иногда её уже решает кто-то другой. Это нормально.
Ненормально — ждать, что твой руководитель построит твою карьеру. Хорошие деньги получают не за годы в компании, а за проблемы, которые ты способен забрать у других.
· 04.09
Брейнрот пост.
"не просите повышение, продавайте результат". А если сотрудник результат продает уже полгода, а деньги всё те же? Ему что, каждый раз новый результат придумывать? Это не рынок, это какой-то квест.
Просить повышение — это норма. Ну серьёзно. Ты вырос за год — покажи цифры, факты, проекты, скажи: смотри, я теперь вот это умею, а раньше не умел, и вот что это дало бизнесу. И если руководитель адекватный — он скажет: ок, давай обсудим. А если нет — он скажет: не проси, делай еще больше и это вернётся тебе втройне. Это просто отмазка.
И ещё этот момент про "руководитель покупает решение проблем". Ну ок. А если я решил проблему, а он сказал "молодец", и всё? Я что, опять должен идти и новую искать? А зарплата? Она не растёт сама собой(кроме индексации). Сотрудник не благотворительный фонд. От каждого по способности, каждому по потребности!
Я знаю ребят, которые реально тащили проекты, брали чужую боль, разбирали легаси, налаживали процессы. И что? Им говорили: ты супер, но бюджет не заложен. И они уходили в другие компании и получали в 1.5 раза больше. И это не потому, что они продавали результат, а потому что они просто перестали ждать, пока их заметят. Я сейчас про отчетный период в 1 год. Когда сотрудник был более эффективным. Выполнял свою работу быстро и чётко, положительная обратная связь (это бонусы, премия KPI). Выполнял чуть больше своих прямых обязанностей(это уже про повышение и пересмотр дохода).
Прав в одном: ждать, что начальник построит твою карьеру — глупо. Но и надеяться, что он сам заметит твой рост — тоже глупо. Поэтому просить — можно. Но с аргументами. Без аргументов— это просто попрошайничество. С аргументами— это диалог. А если диалога нет — значит, руководитель просто не хочет платить. И всё. Я не про личный карман или возможности руководителя, он не платит ЗП. Но может и не боится обсудить со своим руководителем\HR или фаундерами результаты своего отдела и карьерные перспективы отдельных сотрудников (сюда же система мотивации, чтобы дополнительно влиять на доход).
В общем, пост — красивая упаковка про жадность, не умение руководить. Или для страха сотрудникам. Потому что если сотрудник реально сильный, его надо поднимать, а не учить продавать результаты, мы не в магазине. А если боишься, что он тебя заменит, — ну так признай это честно. А не придумывай про ценность для бизнеса.
Кстати, если сотрудник просит повышение - это звоночек. Он может уйти из компании в скором будущем. Поэтому не нужно бояться общаться тет-а-тет, проводить оценку ревью для сотрудников. Если не обязательно для всех, то по инициативе сотрудника желающего расти куда-то выше или смежно. В озоне есть курсы, есть стажировки(были, по крайней мере). Планируйте карьерный таймлайн и дальше всё в руках сотрудника. От руководителя только провести встречу, установить дедлайны и по итогу оказать содействие. Само развитие, обучение будет уже исходить от сотрудника.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён