Как выбирать блогера на основе цифр, а не только tone of voice

При выборе блогеров многие смотрят на стоимость размещения, CPM, средние охваты, релевантность контента и продукта. Но если задача бизнеса именно продажи, то этого мало. Допустим, что всё что нам известно это цена товара, целевой ДРР, стоимость размещения у блогеров и прогноз просмотров. Как будем выбирать?

Возьмём товар за 12000 руб. и целевой ДРР 25%. Сначала считаем максимально допустимую стоимость заказа: Max CPO = 12000 × 25% = 3000 руб. Каждый заказ с рекламы должен нам обходиться не выше этой суммы.

Блогер №1 Цена: 100000 руб. Прогноз просмотров: 100К

Необходимое кол-во заказов от него = 100000/3000 = 33,3 (мин. 34 заказа) Необходимая конверсия просмотра в заказ = 34/100000 × 100% = 0,034%

Блогер №2 Цена: 60000 руб. Прогноз просмотров: 90К

Кол-во заказов = 60000/3000 = 20 заказов Конверсия = 20/90000 × 100% = 0,022%

Блогер №3 Цена: 150000 руб. Прогноз просмотров: 500К

Кол-во заказов = 150000/3000 = 50 заказов Конверсия = 50/500000 × 100% = 0,01%

Получается такая картина: №1 должен конвертировать в заказ 1 из 2940 просмотров №2 - 1 из 4500 просмотров №3 - 1 из 10000 просмотров

Вывод: блогер №3 стоит дороже всех, но для выполнения целевого ДРР ему требуется самая низкая конверсия в покупку, то есть он даёт лучший вероятный прогноз эффективности.