Статистика из 200 проектов в 35 нишах говорит только об этом:
1. Рынок должен быть большой и сформированный. Идти с инновацией в лоб на непонятный рынок, все равно, что сходить по-маленькому против ветра.
2. Сначала продажи и поиск PMF, потом процессы и инвестиции.
3. Деньги дают под развитие продаж.
4. Ищите продажников из своей ниши. Только из своей ниши. Однозначно из своей ниши. Хороший и харизматичный - здорово, если из твоей ниши. Никаких «если» и он «горит». Иначе гореть будет потом у тебя. Вроде доступно объяснил.
5. Реклама важна как воздух. Продажи без рекламы, это как пытаться дышать под водой. Разочек вдохнешь, а выдохнуть уже не получиться. Спазм, конвульсии и конец.
6. Считайте деньги. Все. Каждую копейку. Иногда самые лучшие решения об увеличении прибыли приходят там, где можно оптимизировать. Оптимизировать можно время, деньги или количество. А можно и все сразу. Прибыли будет больше.
7. Связи решают. Просто решают. Проблемы решают в том числе.
8. Цель нужна на то, что производишь. Если производишь услугу, то глупо ставить цель в деньгах. Вообще очень плохая примета ставить цель на деньги, если твой бизнес не производит деньги или ты не привлекаешь деньги.
9. Сдуваются проекты в 2х случаях: 1. Продукт не нужен рынку. 2. Нет нормальных продажников.
10. Бизнес это путь через постоянные решения. Вот прям каждый день. Это вообще не про «пассивный» доход. Это про пот, нервы, терпение, действия, выдержку, железный стержень, включенность. Одним словом пахать. И контролировать.
Хороший сотрудник контролер/ проектный менеджер - стоит 10 операционистов.
Мотаем на ус и на локоть.
