Как человек учавствовавший в серии запусков продуктов, которые умерли - сейчас точно понимаю, почему это было неизбежно.

Мой продукт «самый лучший».

Большинство основателей очень, очень любят свою идею и свой продукт. Экспертиза кажется им гарантией: рынок обязан это купить, клиенты обязаны это полюбить. Они знают, какой функционал сделать, и грезят, как пользователи жмут все кнопки и жмут на них 24/7, конечно же, несут деньги со словами «Заткнись и возьми мои деньги».

Это естественно. Когда вкладываешься эмоционально, продукт становится родным.

Привязанность к идее - главный враг основателя.

Твой продукт скорее мертв, чем жив. Ты ещё не знаешь, что его убьёт, где и когда. Дальше включается эго. Когда не идёт, мы говорим: план есть - я придумал новые фичи, нужны ещё деньги, нужно ещё время, ещё реклама, ещё больше «впаривать».

Мозг не хочет признать: Мы конкурируем не за те задачи не тех людей или ценности не хватает, чтобы пользователи платили. Признать это значит: я был не прав. А я не могу быть не прав - у меня 10, 20, 30 лет в теме. Значит, проблема в другом.

Задача основателя - не спасать продукт фичами. Быстро найти самое опасное место и проверить его дёшево, пока не сожрал все ресурсы.

Таких мест много. Они не равноценны. Выбрал не тех людей и не те задачи людей что бы конкурировать - ценность, маржинальность и реклама автоматически не имеют смысла.

Основные: - Нет рынка - Нет сегмента - Сегмент есть, но маленький или не кормит маржу. - Ценности не хватает, чтобы переключились с того решения, что уже используют - Нет канала, который сходится с экономикой.

Если риск подтверждвается - убиваем или делаем pivot (зависит от…)

Риски живут в мире - в том, что люди уже делают и за что уже платят. Не в голове основателя и не в годах экспертизы.