Спросите любого КД: «Что для агента важнее всего при выборе проекта для продажи?» Девять из десяти ответят: комиссия. Чем выше процент — тем охотнее агент продаёт проект. И это — заблуждение. Комиссия оказывается на седьмом месте из 10 факторов, которые агенты учитывают при подборе проекта для клиента.

❤️После инфраструктуры, качества исполнения, дружбы с отделом продаж, репутации бренда и тд. На 7ом, Карл.

Каждый раз, когда я показываю эту цифру девелоперам, то вижу одну и ту же реакцию — недоверие❤️ В краткосрочном спринте это безусловно сработает. Но что будет, когда бюджет закончится и уровень комиссии нужно будет вернуть на место? Верно. Те, кто пришёл на комиссию к вам, сразу уйдут туда, где она теперь выше.

Если единственный рычаг, которым вы управляете в работе с агентами — это процент комиссии, вы не соревнуетесь с конкурентами в локации. Вы латаете собственные дыры в маркетинге, продукте, процессах, сотрудниках, программах покупки.

Что тогда реально держит агента на проекте: ❤️ Скорость реакции на его обращение — никто не хочет ждать ответа три дня, быстрее вывести клиента там, где отвечают за 30 минут. ❤️ Экспертность и уважение — когда в спорных ситуациях решение категоричное и не в пользу агента — считайте, что вы потеряли его и всех его будущих клиентов. ❤️ Инфраструктура и характеристики самого проекта — то, что реально покупает клиент. Агенту остается выгодно подать ваши преимущества.

Дальше я буду писать о конкретных работающих инструментах, которые помогут построить систему работы в партнерском канале и не потребуют увеличения бюджетов на ком расходы.

// Оставайтесь здесь💋