Какой канал продаж у вас ОСНОВНОЙ?

Девять из десяти девелоперов отвечают: ПРЯМОЙ❤️ Маркетинг–лидген–отдел продаж.

При этом более 50% сделок из месяца в месяц приходит от агентов. Агентский канал. Не разовый всплеск, а растущая тенденция от года к году у подавляющего большинства девелоперов, с которыми я работаю.

❤️****Вот и весь парадокс

Канал, который приносит компании больше половины выручки, в головах управленцев считается «дополнительным каналом», «растущей зависимостью», «входящим потоком»... А агенты только и ждут повышения комиссии (на самом деле не так, мы это уже выяснили в предыдущем посте).

❤️****Почему так происходит

Потому что девелопер считает, что агентским каналом нельзя управлять, прогнозировать, получать стабильный поток лидов.

Маркетингу пишут стратегии, считают САС, растят и обучают команду менеджеров. Агентскому каналу — в лучшем случае одного партнерщика и конкурс на айфон

🤍****Что это значит на практике

Если 60–70% ваших сделок приходят через агентов, а у вас нет ни добротной аналитики по каналу, ни системы обучений и сертификации, ни дифференцированной комиссии, ни выделенной команды, которая всем этим управляет — вы не управляете большей частью своей выручки❤️

Для начала – давайте осознаем перемены в рынке. Он становится агентским. Это факт. Дальше – начнем оцифровывать чуть больше, чем «доля агентских сделок в месяц» и «количество обучений проведенных партнерщиком».

Ставьте огоньки, если согласны. Дальше напишу, что обычно рекомендую отслеживать в агентском канале и какие решения на основе собранных данных принимать. А я пока буду здесь❤️❤️

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки