Focusmate — стартап, который продаёт присутствие незнакомца Недавно мой друг Игорь написал в LinkedIn о том, что приехал в Лондон в акселератор Grishin Robotics. Заодно он немного прошёлся по большинству акселераторов: «Слишком часто ими управляют молодые специалисты из корпораций, которые прочитали все правильные книги и теперь рассказывают фаундерам, как строить компании». Я ему дружески возразил. Конечно, человек, который вчера прочитал Lean Startup, вряд ли знает ваш бизнес лучше вас. Но ценность акселератора не всегда в том, что вам дадут какой-то гениальный совет. Многие стартапы не делают даже базовых вещей: недостаточно разговаривают с пользователями, не проверяют гипотезы, не формулируют следующий шаг. Иногда уже полезно, что кто-то со стороны задаёт очевидные вопросы, заставляет разложить мысли по полочкам и через неделю спрашивает: «Ну что, сделал?» А иногда человеку вообще не нужно разбираться ни в вашем стартапе, ни в индустрии. Достаточно просто присутствовать. На этом построен Focusmate. Вы бронируете сессию на 25, 50 или 75 минут. Сервис соединяет вас с другим пользователем. В начале вы оба говорите, что собираетесь сделать. Потом обычно выключаете микрофоны, оставляете камеры включёнными и молча занимаетесь каждый своим делом. В конце рассказываете, что получилось. Никаких советов и совместной работы. citeturn875487view0turn875487view2 Такая практика называется body doubling — работа в присутствии другого человека. Он может вообще не понимать, чем вы занимаетесь. Но сама договорённость, включённая камера и необходимость в конце рассказать о результате могут помочь начать работу и меньше отвлекаться. Идея Focusmate родилась примерно так же. Основатель сервиса Тейлор Джейкобсон и его бывший коллега Джейк пытались победить прокрастинацию. Они оставили видеозвонок включённым на два часа, выключили микрофоны и стали объявлять друг другу следующую задачу. Это сработало, и они начали повторять такие сессии почти каждый день. citeturn699494view0 По данным самого сервиса, через Focusmate прошло уже более 12 млн сессий с участниками из 150+ стран. Три сессии в неделю доступны бесплатно, безлимит стоит $8 в месяц при оплате за год или $12 при ежемесячной оплате. citeturn727247search0turn875487view1 Самое интересное, что Focusmate продаёт не видеозвонки — для этого давно существуют Zoom и Google Meet. Он упаковал в продукт четыре простые вещи: заранее назначенное время, конкретную задачу, присутствие человека, который вас ждёт, и короткий отчёт в конце. Ваш партнёр ничему вас не учит. Его присутствие и есть продукт. Поэтому я бы не спешил списывать со счетов молодых сотрудников акселераторов. Возможно, они не дадут фаундеру прорывную идею. Но могут создать ритм, задать базовый вопрос и дать тот самый внешний контроль, которого иногда не хватает, чтобы сделать давно понятную вещь. Конечно, плохой акселератор способен отнимать больше времени, чем приносить пользы. Но если участие сводится к нескольким чек-инам, а на другой чаше весов — грант, полезное знакомство, клиент или дополнительная известность, математика часто получается положительной. А вы бы заплатили $8 в месяц за незнакомца, который будет молча работать вместе с вами по видеосвязи?