Голос девушки в трубке не то, чтобы звучал требовательно. Или просяще, нет. У нее были финансовые сложности и работа, если бы она прошла на вакансию, позволила бы ей их решить.

Откликнулась она на "менеджер по продажам". Более того, она не просто откликнулась, она еще и позвонила.

А надо вам сказать, что кандидаты редко звонят, даже если тлф контакты оставлены в описании. Меня всегда это удивляло. Ты ж менеджер по продажам с опытом, вот тебе лид - бери звони, выясняй потребности, снимай возражения, делай презентацию. Поэтому не удивительно, что в разговоре с, пусть будет, Юлией, я был максимально включен. Я помнил ее резюме, и помнил какие у меня были вопросы-сомнения. Спрашивал про опыт, рассказывал про вакансию, слушал какие вопросы она задает и как строит фразы, о чем говорит. Быстро стало понятно, что нет, не подходит.

В ней были задатки хорошего менеджера по продажам. Но путь к этому хорошему ей было бы не с кем пройти в компании, для которой я искал.

У нее была настойчивость. Знаете же расхожее выражение - "легче согласиться, чем прямо отказать"? В оригинале оно звучит иначе, я перефразировал, чтобы смягчить впечатление.

Настойчивость, граничащая с напористостью - вижу цель, не вижу препятствий. Но разговор с ней напоминал поездку в поезде по двухколейке. Хотя она и "отрабатывала возражения", они все равно были "возьмите меня".

Следующим этапом могла бы быть пресловутая ролевка. Если бы у меня были сомнения или захотелось бы уточнить несколько деталей ..своего впечатления. Могла бы, но нет, не в этот раз.

Тем не менее, я не отказал ей прямо. Формально - по опыту, индустрии и т.д. она подходила. Но, по другим критериям - нет. Не отказал, а предложил подумать и привел аргументы. Она согласилась, а мне это и надо было - чтобы решение осталось за ней. Больше я ее не видел и не слышал.

Вывод простой - кандидаты конкурируют не только опытом и результатами. Работодатели - не только зарплатами. Правда на счет второго утверждения я не уверен. Аксиома ли это.

#metronotes