Я серьёзно. Каждую неделю открываю hh.ru и вижу одно и то же. Компания ищет SMM-менеджера. Требования — полтора экрана: снимать, монтировать, писать тексты, вести сторис, отвечать в директ, делать аналитику, настраивать таргет. Зарплата — 35 000 рублей. Я не шучу. Кто приходит на эти вакансии За 6 лет в digital я насмотрелся на собеседованиях. Приходят ребята без портфолио, без понимания алгоритмов, без опыта со стратегией. Зато с уверенностью, что SMM — это снять видео, написать текст и нажать "опубликовать". И хотят от 50–60 тысяч. Спрашиваешь: "Как ты будешь строить контент-стратегию для b2b?" — тишина.

Спрашиваешь: "Какие метрики отслеживаешь кроме подписчиков?" — "Ну... лайки, комментарии..." Это не наезд на молодых специалистов. Это реальность рынка. Нормальный SMM-специалист с опытом и пониманием стратегии стоит от 70 000. И правильно делает. А теперь посчитаем Допустим, вы нашли того самого специалиста. Не джуна с телефоном, а человека, который реально умеет работать. Зарплата — 70 000. Но это не всё. Страховые взносы и налоги — плюс 30%, ещё 21 000. Итого 91 000. Камера чтобы снимать нормально — от 50 000. Микрофон, свет, штатив, лицензии на софт — ещё около 30 000, единоразово, но из ваших денег. Больничные, отпуск — время, когда контент не выходит, а вы всё равно платите. И главное — один человек физически не может быть всем одновременно. Пока снимает — не монтирует. Пока монтирует — не пишет тексты. Пока пишет — не анализирует. Это не его вина. Это физика. Что происходит на практике Компания берёт человека за 40 000. Он снимает на телефон, потому что камеры нет. Монтирует в бесплатном приложении, потому что на софт денег не выделили. Публикует три раза в неделю, потому что больше не успевает — он же ещё и на все звонки в директе отвечает. Через три месяца руководитель смотрит на цифры: "Почему нет результата?" А результата нет, потому что один человек разорван между десятью задачами, и у него нет ни инструментов, ни времени делать что-то по-настоящему хорошо. Что реально нужно бизнесу в соцсетях Чтобы соцсети работали, нужна система. Стратег, который понимает куда идём. Оператор, который снимает на нормальную камеру. Монтажёр, который делает из материала продукт. Дизайнер, который держит визуальный стиль. SMM-специалист, который управляет выходом контента, аналитикой и коммуникацией. Это пять разных компетенций. Один человек не заменит пятерых — как бы вам этого ни хотелось. Тогда что делать Считайте правильно. Один "универсальный" SMM в штате с налогами, оборудованием и простоями — это реально 90–110 тысяч в месяц. За одного человека с одним телефоном и десятью задачами одновременно. За эти же деньги можно получить команду, где каждый делает своё: стратегия, съёмка, монтаж, дизайн, аналитика. Вопрос не в том, агентство или штат. Вопрос в том — вы платите за результат или за присутствие человека в офисе? Именно с этим пониманием я шесть лет назад пришёл в digital. Я видел, как один человек с должностью "SMM-специалист" одновременно играет на баяне, пинает в барабан и дует в флейту. Формально — оркестр. По факту — шум. Каждый специалист должен заниматься своим делом и расти в нём. Когда человека размазывают на всё — он не развивается ни в чём. Технически сделать из одного человека и дизайнера, и оператора, и монтажёра, и маркетолога — можно. Качественно — нет. Именно поэтому в нашем агентстве каждый специалист закрывает своё направление. Не потому что красиво звучит в презентации, а потому что только так получается результат, который виден в цифрах. Мы работаем по всей России. И за шесть лет я ни разу не видел, чтобы "один человек с телефоном" выиграл у команды профессионалов. Ни разу.