То что вы описываете- это рабский труд) есть компания А: условия - 150к оклад + допустим KPI 30к и % от продаж И нормальный продажник существует за счет процента от продаж, и весь его тайминг должен быть занят продажами. Компания Б: условия - оклад 40+ 30 т.р за выполнение инструкций + 30 за выполнение общего плана и допустим +30KPI И % от продаж Какой итог будет? Большая текучка, нормальных сэйвов постоянно хантят, и он с радостью сбежит от такой системы, вырастит текучка, а текучка в продажах самое плохое что может быть. Вы описываете компанию с ужасно выстроены и процессами до продаж а режете оклад в продажах...

А теперь как это реально будет работать, и работает на практике: Мы ставим оклад выше рынка хотя бы на 10% - это обоснование доп задач которые мы хотим и добавляем бонусы и помощь, вы снимаете видео, а мы его монтируем. Вы можете "забиться на квартал" я выполню план на 130% и премия будет не 6, а 10% если не выполню будет 3%. И ТД Инициатива есть всегда на начальном этапе, пропадает когда от сотрудников отмахиваются и забивают на предложения

Знакомая история — часто саботаж идёт не от лени, а от того, что непонятно, с чего начать разговор с новым клиентом.. У себя заметил: когда даю продавцам готовое досье — кто в компании решает, что у них происходит, за что зацепиться — сопротивления в разы меньше, страх холодного контакта снижается. А как у вас решают именно этот момент — с чего начинать?

Над привлечением клиентов должен думать отдел МАркетинга. Далее, уже уровень переговоров отдела продаж. Их задача продать.