⌚️У Rolex есть проблема, о которой мечтают почти все компании
Люди хотят купить больше часов, чем Rolex может им предложить.
Логичный ответ: раз спрос больше предложения — значит производите больше. Но ограниченное предложение Rolex сохраняется десятилетиями.
В 2023 году Morgan Stanley и Luxe Consult оценили производство Rolex примерно в 1,24 млн часов в год, при этом спрос на некоторые модели превышает доступное предложение. Сама компания объясняет это не желанием создать дефицит, а ограниченной мощностью производства и высокой долей ручной сборки.
Популярная версия звучит красиво: Rolex специально придерживает часы, чтобы сохранить статус бренда.
Но есть версия интереснее. В 1945 году Ганс Вильсдорф создал фонд, а в 1960-м передал ему права собственности на Rolex. С тех пор компанией владеет не рынок и не акционеры — а фонд Fondation Hans Wilsdorf.
А это уже меняет правила, в которых компания принимает решения. У Rolex нет обычного давления публичных акционеров, которым постоянно нужно показывать рост финансовых результатов. И тогда возникает другой вопрос: почему Rolex не нужен постоянный рост объёма продаж?
Возможно, ответ находится не в том, чего хочет руководство, а в том, как устроена сама система.
А дальше включается уже механизм: высокие стандарты производства ограничивают объём, который Rolex может выпускать. Когда спрос на отдельные модели выше доступного количества, часть покупателей просто не может получить часы сразу. Так ограниченная доступность сохраняется из года в год сама по себе — без отдельного решения продавать меньше.
Так это проблема для Rolex —или самое мощное конкурентное преимущество?
Татьяна Соколова
