Живая структура собеседования

Начиталась постов о том, что руководители- миллениалы приходят на собесы с вокабуляром стажёров про "проактивность и быструю обучаемость", решила поделиться своим видением)) Поскольку в продажах я с 15 лет, имею такую фишку и собес могу увидеть через призму продажи))

Думаю, мудрить сильно смысла нет. Достаточно взять стандартный алгоритм продаж.

Поскольку в 2026 рынок работодателя, то в идеале кандидат задаёт вопросы и продает себя (продукт) как инструмент решения задач бизнеса.

0. К любой встрече нужно готовиться: навести справки о компании и о позиции, формальную и неформальную ОС собрать. Это переговоры и вы должны понимать, с кем общаетесь.

1. Знакомство - о себе и опыте ёмко и коротко только с точки зрения тех требований, которые указаны в вакансии, а не от потопа по каждому месту, это утомляет и не нужно

2. Что вам нужно? Кого вы хотите видеть (личность с n-качествамм) и какие задачи, наболевшие важные вопросы и проблематику предстоит решать на этой позиции? - Именно этот пункт про выявление "боли" или, если хотите, проблематики бизнеса, решение по которой предстоит презентовать далее.

3. Презентация себя, своего опыта (или если его нет, - предпосылок к его получению) в канву заявленных кейсов. "Мне видится эта проблема непростой, при этом похожую задачу я успешно решил в прошлом году за счёт 1,2,3,4. Предполагаю, часть этих инструментов подойдёт вашему бизнесу, при этом крайне важно сначала проанализировать, как мы пришли к формированию этой проблемы и учесть все факторы, чтобы не возникли доп риски." Ну это например)) пишу общо.

4. Как вы считаете, насколько заявленные мной решения вам подходят? С поправкой на то, что я смотрю на задачу со стороны и имею неполную инфо? - это запрос ОС, призыв к обсуждению, подталкивание к вопросам/ возражениям. Это этап, на котором работодатель сможет оценить ваш профиль: например, вы без ума накидываете решений, значит вы реактивный и быстрый- “надо,чтобы было сделано”. Либо вы задаёте доп извлекающие вопросы и уточняете много, чтобы своим решением попасть в дырочку и минимизировать риски, - похоже вы аналитик и антикриз, опять же например. Учитывайте, что переговоры мы ведём только с ЛПР и пытать HR насчёт подробностей нет смысла, только что ради следующего собеса с руклем.

5. Завершение. Можно уточнить каковы следующие шаги и обоюдном положительном решении. Вы всё обсудили, и финально резюмируете произошедшее, формиру вектор на следующий шаг: благодарю за разговор, мне очень понравилось в позиции и условиях то-то и то-то, видится в текущий момент, что вопросы/задачи для меня интересны и решаемы, соответствуют моему запросу/потребности от будущего работодателя. Подскажите, как вы оцениваете мой профиль под ваши задачи и будем ли мы двигаться дальше?

Раунд))

Что мы получили? Мы получили 100% вашего проактивного участия в собеседовании, позиционировали себя, пощупали место, на которое вас зовут, сформировали портрет себя в глазах работодателя, показали свой "хозяйственный" подход😂

Главное помнить, что всё, о чем вы рассказываете, уже происходит здесь и сейчас на собесе. Если вы говорите, что легко и быстро находите контакт с новыми людьми, эта структура собеседования поможет вам продемонстрировать это не отходя от кассы. Странно, когда человек говорит о проактивность и задаёт 0 вопросов, странно, когда упоминает, что харизматичный и сидит с покерфейсом))) Важно на встрече почувствовать и свои ощущения от компании, а то может вас внутренне корежит от того,что говорит будущий рук так, что ну его нафиг и надо вносить ноги))

Видится, что это базовая база при общении с работодателем, подходящая для мидлов в финансовом секторе ( банки, страхование, финтех)

А я продолжаю искать своё место)) Всем успехов 💪😏