Горжусь очередным кейсом и результатами команды, благодарю за доверие фаундеров и руководителей😊💪
Недавно завершили работу с командой СпросиВрача - крупного сервиса онлайн-медицины.
На старте продажи во многом зависели от ручного управления: CRM не использовалась как инструмент управления, сделки и коммуникации были разбросаны по чатам, не было прозрачной воронки, регулярного прогнозирования и понятной системы работы с новыми клиентами.
За время проекта:
→ перестроили воронку и CRM → определили ICP и сфокусировали outbound → внедрили KPI, отчетность и регулярный pipeline review → систематизировали работу с клиентами и переговоры → вывели операционное управление продажами из зоны ответственности фаундера → создали систему найма и адаптации новых менеджеров
И главное - получили измеримую динамику:
×3,2 - выручка ×8,4 - объём воронки ×12 - средний чек
При этом новый менеджер, вышедший в январе, уже к июню достиг результата, который показывает, что система начинает работать не только на текущие продажи, но и на масштабирование команды.
Особенно ценно, когда после проекта у собственника остается не просто набор рекомендаций, а понятная коммерческая система, которой команда может управлять самостоятельно. «Ситуация сильно изменилась по сравнению с тем, что было до этого. У нас есть динамика: мы точно продвинулись в продажах и стали работать эффективнее. До этого работа была несистемной, а сейчас появился порядок и понятная система. Плюс Катя взяла на себя часть обязательств и задач, которые раньше лежали на мне, и это меня существенно разгрузило. Катя сильный эксперт в продажах - вижу и результат, и изменения в подходе к работе команды. Благодарю за работу!»».**Марат Хисматуллин,** генеральный директор СпросиВрача
Если у вас продажи тоже пока держатся на фаундере, менеджерах и десятке чатов - возможно, пора собирать систему, пишите @the16october🤓
