На практике часто вижу ситуацию: компания запускает рекламу, получает заявки, но они не конвертируются. Проблема не в настройке кампаний, а в отсутствии связи между тем, что говорит реклама, и тем, что видит клиент на сайте или в разговоре с менеджером.
Маркетинговая стратегия — это не документ для отчётности, а рабочая система. Она объясняет, кому именно вы продаёте, что покупают у вас на самом деле и почему выбирают вас, а не конкурентов. Без этого понимания любые активности превращаются в хаотичную трату бюджета.
В статье разбираю структуру стратегии на конкретных примерах: как выстроить аналитический блок, сформулировать позиционирование и выбрать каналы так, чтобы они работали как единая система привлечения клиентов.
