Дорожание ДМС понятно — риски растут, страховщики их считают. У меня похожая логика в B2B-заходах: чем точнее знаешь, кто в компании принимает решение и что у неё сейчас болит, тем меньше впустую потраченных ресурсов на переговоры. Собираю такие досье за минуты вместо часов ручного гугления — интересно, как у вас считают риски по клиентам в целом?