Начнем с того, что в Дубае постоянно проживает около 250 тысяч русскоязычных, имеющих резидентские визы (ID) – а это около 5% населения Дубая, плюс 2,5 млн туристов из России в течении года посещают ОАЭ.

Но чтобы выйти на данный рынок, нужно обязательно учесть ряд нюансов:

🟢Изучить рынок

Важно понять, что ЦА здесь очень специфическая, т.к. страна является многокультурной территорией. Есть зоны, предназначенные, например, только для мусульман.

То есть, если условно выйти на рынок с пельменями, это не значит, что все арабы будут их есть.

Наши соотечественники, скорее всего купят. Но нужно сразу изучать рынок с учетом местного менталитета.

🟢 Знание потребителя

Стоит обязательно учитывать, что местное население следит за трендами и достаточно ведомо.

Например, шейх приехал в клинику на Nissan Patrol – в итоге в течение следующей недели эти машины были распроданы в Дубае, Эмиратах и Катаре.

🟢Восток – дело тонкое.

Назовем это так: нужно учитывать, что многие контрагенты здесь отличаются крайне низкой квалификацией и безответственностью, но про этом выставляют высокий чек.

Договорённость на словах о том, что "мы подписываем контракт", ничего не значит. Они могут изменить решение буквально за 3 секунды в противоположную сторону.

🟢 Учитывать риски.

В Эмиратах запредельные расходы на содержание бизнеса.

Например, аренда земельного участка может съедать 50% выручки. Маржа в итоге получается маленькая, а риски – высокие.

🟢Вход – рубль, выход – два

В Эмиратах сравнительно легко открыть компанию – и значительно сложнее её закрыть.

Цена выхода с рынка нередко оказывается выше цены входа: ликвидатор, аудит, публикации для кредиторов, закрытие виз, банковских счетов, налоговых регистраций и всех обязательств. В зависимости от структуры компании и накопленных рисков итоговый счёт может оказаться весьма серьёзным.

Поэтому при выходе на этот рынок стоит всё очень тщательно взвесить и принять вдумчивое решение.