Удачные знакомства - это навык, а не везение

«Повезло познакомиться с нужным человеком», «оказался в нужное время в нужном месте». На деле удачные знакомства очень редко бывают случайными - за ними стоят конкретные действия, которые можно тренировать.

1. Умение формулировать, чем вы занимаетесь, за 15–20 секунд так, чтобы собеседник сразу понял, зачем ему продолжать разговор. Большинство людей на нетворкинге теряют интерес собеседника именно на этом этапе. 2. Умение слушать, а не ждать своей очереди говорить. Люди, которые заводят действительно полезные связи, обычно задают больше вопросов, чем дают ответов в первые минуты разговора. 3. Возможно, самое недооценённое - то, что вы делаете после. Знакомство, которое не получило продолжения в течение нескольких дней, с высокой вероятностью не превратится ни во что: ни в партнёрство, ни в сделку, ни в дружбу.

Полезный контакт - это не тот, кого вы встретили, а тот, с кем вы довели диалог до следующего шага.

Нетворкинг - это долгая игра. Не каждое знакомство даёт результат сразу, а иногда результат приходит через полгода или год. Именно поэтому те, кто регулярно вкладывается в новые связи — без ожидания мгновенной отдачи, — в итоге оказываются в куда более сильной позиции, чем те, кто ждёт «удачного случая».