Сегодня знакомый скинул мне ссылку на "вакансию", сопроводив сие действие словами "Смотри, я подумал, что ты неплохо подходишь под их описание идеального кандидата" (ah, my sweet summer child...). Я открыл ее и понял: вот он, мой шанс наконец влиться в могучую струю постов про "безопасный найм", которая последние дни растекается по Сетке.

Итак, перед нами "Специалист по партнерским рекомендациям в сфере BPM и RPA". Удаленка, свободный график, доход от 150 до 300 тысяч рублей и выше. Требования тоже, можно сказать, "родные": консультировать бизнес по автоматизации, BPM или RPA, разбирать AS-IS и TO-BE, видеть узкие места в процессах. В общем, пахнет знакомым вечнозеленым и непаханным лугом бизнес-анализа.

Читаем дальше. Работать над проектами не нужно, продавать тоже вроде бы не нужно. Нужно заметить у своего клиента проблему, рассказать ему о компании и передать контакт. Дальше компания сама проведет встречу, подготовит предложение и закроет сделку. Есть только одна такая небольшая деталь: фиксированного оклада нет, а вознаграждение появляется, только если переданный контакт превратился в оплаченный контракт.

На этом месте вакансия тихонько снимает бейджик сотрудника, надевает пиджак коммерческого партнера и надеется, что никто ничего не заметил. Потому что перед нами обычная referral-модель: у тебя есть профессиональные контакты, ты приводишь поставщику потенциального клиента, поставщик заключает договор, а ты получаешь комиссию. И кстати в такой модели нет ничего плохого. Я даже немного покопался в самой компании: юридическое лицо настоящее, существует с 2010 года, владелец настоящий, IT-бизнес тоже появился не вчера. Никакого сенсационного разоблачения не получилось.

Зато нашлась официальная партнерская программа этой же компании на другой площадке. И там все называется своими именами: "партнерская программа", "стать агентом", вознаграждение 5–10%, от 25 до 300 тысяч рублей за сделку. А в вакансии та же экономическая конструкция превращается в "доход от 150 до 300 тысяч+ в месяц".

Еще раз, следим за руками: 25–300 тысяч за успешную сделку превращаются в 150–300 тысяч ежемесячного дохода. Экономика осталась прежней, просто маркетинговый костюм подобрали понаряднее.

Особенно мне понравилось утверждение, что партнер "ничем не рискует", поскольку сроки и качество реализации находятся на стороне исполнителя. Серьезно? Допустим, юридически. Но давайте представим, что я несколько месяцев консультирую компанию, работаю с ее руководителями, пользуюсь их доверием и однажды говорю: "Коллеги, знаю отличных ребят, которые решат вашу проблему". А ребята приходят и проваливают проект.

Клиент вряд ли ограничится философским: "Что ж, контрагент не исполнил обязательства". Скорее он спросит так вкрадчиво:

"А ты зачем (пёс!) нам их порекомендовал?"

Для условного консультанта рекомендация подрядчика обеспечена собственной профессиональной репутацией. Поэтому риск, разумеется, существует.

И вот здесь мы возвращаемся к безопасному найму (мама, я в тренде). Кандидату тоже полезно проводить небольшой due diligence работодателя. Причем необязательно искать судебные дела и фотографии генерального директора с багровым закатом на аватарке.

Иногда достаточно ответить на три скучных вопроса:

Кто кому оказывает услугу? За что платят деньги? При наступлении какого события возникает право на оплату?

Если компания покупает мои компетенции и рабочее время, это работа по найму. Если важен определенный результат, это подряд. Если платит процент за приведенного клиента, это партнерская или агентская модель. Все три варианта нормальны. Но это три разных варианта.

Так что никаких разоблачений сегодня не будет (пока, все в ваших руках, день еще не закончился). Компания существует, партнерская программа тоже, вознаграждение за успешные рекомендации предусмотрено. Я лишь предлагаю добавить к чек-листам "безопасного найма" еще один пункт:

Прежде чем искать в вакансии красные флаги, проверьте, не является ли главным красным флагом само слово "вакансия"

И отдельный вопрос к hh.ru: коллеги, а как все-таки проходит ваша модерация вакансий?