Схема, о которой собственники узнают в среднем через полтора-два года после её запуска. А иногда не узнают никогда. Они просто удивляются, почему при растущем рынке выручка стоит на месте.

Как это устроено.

Человек работает у вас руководителем направления или сильным менеджером. Формально он в штате, с зарплатой, KPI и корпоративной почтой. Параллельно у него оформлено ИП или ООО в той же нише. Часто на супругу, родителей или на друга-номинала, чтобы не светиться самому.

Дальше начинается самое интересное.

Входящие лиды приходят в компанию по рекламе, которую оплачивает работодатель. Часть этих лидов конвертируется в продажи через компанию. Происходят нормальные, честные сделки чтобы план по KPI выполнялся и вопросов у руководства не возникало.

А часть лидов в это же время уходит «на сторону». Клиенту говорят: «Знаете, у нас сейчас очередь на две недели, но я могу порекомендовать проверенного подрядчика, там даже чуть дешевле выйдет». Или: «Оформлю на другую компанию, чтобы вам НДС не переплачивать».

Клиент благодарен - как-никак ему помогли. А работодатель ничего не знает, сделки же не было.

Дальше самое неприятное.

Через полгода-год такой менеджер начинает переводить на своё юридическое лицо самых маржинальных клиентов целиком. Ещё через какое-то время он увольняется. И забирает с собой уже не базу в CRM, а живые отношения, которые он выстраивал все это время за счёт работодателя.

Почему это годами остаётся невидимым?

Потому что план по продажам менеджер выполняет. Потому что клиенты, которых он «отдал на сторону», работодателю никогда не жалуются, им же услугу оказали. Потому что рекламный бюджет не разделяет, какой лид куда ушёл. И потому что собственник доверяет менеджеру, ведь этот человек с ним пять лет, они вместе через кризис прошли.

Что можно увидеть заранее, если смотреть в нужное место?

- Регистрация нового юр.лица или ИП на самого сотрудника или его ближайших родственников в вашей нише. Это открытая информация из ЕГРЮЛ. - Совпадение адресов, телефонов, доменов. - Появление сотрудника в качестве учредителя или директора где-то ещё. - Активность менеджера в профильных чатах и сообществах от лица другой компании.

Всё это проверяется легально, по открытым источникам. Один раз в квартал по ключевому составу - и картина для собственника или директора становится прозрачной.