Многие селлеры внимательно следят за комиссиями Wildberries и Ozon, стоимостью рекламы, логистикой и ростом оборота. Но есть ещё один показатель, который стоит учитывать - насколько весь бизнес зависит от маркетплейсов.

Если 80–90% выручки приходит с одной или нескольких площадок, любое изменение условий может заметно повлиять на продажи и прибыль. Выросла комиссия, подорожала логистика, изменились правила рекламы или возникли проблемы с аккаунтом - эти изменения сразу отражаются на большей части бизнеса.

Поэтому полезно периодически считать свою зависимость от маркетплейсов: какую долю общей выручки дают Wildberries, Ozon и другие площадки, а какую собственные каналы продаж.

Речь не о том, чтобы отказываться от маркетплейсов. Если они дают хорошие продажи, ими нужно пользоваться и дальше. Вопрос в том, стоит ли параллельно создавать то, что контролирует сам бизнес: собственный интернет-магазин, клиентскую базу, SEO-продвижение и другие источники заказов.

Чем больше у бизнеса независимых каналов продаж, тем меньше одно изменение правил маркетплейса влияет на всю компанию.

А какой процент вашей выручки сегодня приходится на Wildberries и Ozon?