«У нас зарплата ниже рынка, но кандидат должен быть сильный». Знакомая задача? Нанять можно.

Ниже чек-лист.  Если на большинство пунктов можно честно ответить «да», оффер ниже рынка имеет шанс. Если нет — лучше не рассчитывать, что всё вытянет корпоративная культура, печеньки и фраза «зато у нас интересно».

Если вы - знаете рынок. Не «примерно видели вилку в соседней вакансии», а понимаете цену навыков, дефицитность специалистов, географию и альтернативы кандидата;

- знаете, где эти специалисты живут: в сообществах, компаниях-донорах, профессиональных чатах, на мероприятиях. И умеете туда прийти не с массовой рассылкой;

- начинаете диалог не с «пришлите резюме», а с понятного предложения: что за задача, почему она может быть интересна и с кем предстоит работать;

- понимаете, что означает ваша зарплата. Это амбиция бизнеса, разумная экономия, попытка получить senior по цене middle или социальное пособие с задачами на три ставки;

- умеете обсуждать не только оклад, но и весь договор: бонусы, формат работы, полномочия, обучение, перспективу, реальный объём задач.

— научили рекрутеров и HR не только продавать вакансию, но и покупать экспертизу, заключать сделки. Без манипуляций и обещаний, которые нельзя выполнить;

- соблюдаете договорённости. Не прячете проблемы «под ковёр», пока человек не выйдет;

- готовы пересматривать доход не раз в год «по положению», а когда растёт ценность человека, его эффективность и прибыль, которую он помогает создавать;

- можете прямо, но аккуратно говорить сложные вещи. И делать то, что сказали, без легенд в духе «бюджет внезапно заморозили»;

- готовы расстаться после испытательного срока в любой момент, если сделка не сложилась. Нормально, по-деловому, без обесценивания человека и поиска виноватых;

— поддерживаете контакт с теми, кому отказали, но кого действительно хотели нанять. Иногда кандидат не подошёл сейчас, а через полгода становится тем самым человеком.

И да, нанять ниже рынка можно.

Но есть одно большое «но»: для этого компания должна быть сильнее своего оффера — задачами, руководителями, культурой, скоростью решений и способностью держать слово.

И эти но отменяют ценность найма ниже рынка. Верно же?

Тогда возможно, цифра ниже рынка будет не главным возражением. В другом случае вы не экономите фонд оплаты труда. Вы просто покупаете более долгий и дорогой найм.

Потому что на рынке в любой момент времени есть миримум один подходящий вам кандидат. Есть ли у вас время и деньги :) на его поиск? #metronotes