Реклама съедает бюджет, а прибыль стоит на месте — и непонятно, кто виноват.

Юнит-экономика считает не весь бизнес, а одного клиента: окупается он или нет. Три цифры: CAC — расходы на рекламу делённые на число новых клиентов. LTV — средний чек умножить на число покупок за срок жизни клиента и на маржу. Точка безубыточности — постоянные расходы делённые на единицу минус доля переменных затрат.

Правило: LTV должен быть выше CAC минимум в три раза, иначе модель на грани. И даже хорошее соотношение не спасёт, если общая выручка ниже точки безубыточности — постоянные расходы платятся в любом случае.

Посчитали — увидели, куда смотреть: добавлять бюджет туда, где клиент окупается с запасом, и резать там, где еле сходится.