В августе очередной рекорд по доходу. Кажется, пора искать работу 231 тысяча рублей активного дохода за август — мой рекорд с момента увольнения.
Ещё 93 тысячи принёс пассивный доход, из них 65 — дивиденды Сбера и Транснефти. Итого больше 300 тысяч — примерно столько я хотел зарабатывать год назад.
Есть только одна проблема.
Новых клиентов в августе — ноль. Впервые с запуска проекта «Без зарплаты».
200 тысяч принёс B2B-консалтинг. Ещё 31 тысячу — две диагностики, забронированные в июле по старым ценам, и три встречи со старыми клиентами.
В августе я поднял цены и рассчитывал повторить мартовский эффект: клиентов станет меньше, денег — больше.
Клиентов действительно стало меньше :)
Отчасти я сам этого добивался: переношу фокус с индивидуальных консультаций на B2B, активными продажами не занимался.
Но есть и менее приятное объяснение.
За год я понял, что индивидуальный консалтинг — плохой кандидат на barista FIRE.
Конструкция выглядела красиво: капитал оплачивает большую часть жизни, а я несколько часов в неделю продаю накопленную за 20 лет экспертизу. Провёл консультацию за 10–15 тысяч — и свободен.
В реальности чтобы провести эту консультацию, нужно писать посты, развивать канал, отвечать людям, искать клиентов, продавать, готовиться к встрече. Если честно посчитать всё потраченное время — доход за час получается не особо больше, чем в найме.
В августе проверял ещё одну гипотезу — клуб «Больше». Собрал 11 предпринимателей, провели четыре встречи. Все участники говорят, что формат крутой и полезный.
Но из 11 человек во встречах участвуют только 3–4.
На клуб уходит 12–15 часов в месяц. Платить за продолжение готовы 4 участника, в сумме не больше 19 тысяч рублей.
Получается замечательный продукт с довольными участниками, который в пересчёте на час приносит меньше индивидуальных консультаций.
Можно было бы решить, что эксперимент окончательно зашёл куда-то не туда.
Если бы не 200 тысяч от B2B.
Последние месяцы я работаю там, где развивался предыдущие 20 лет: маркетинг, CVM, управление проектами, операционная эффективность.
Я помогаю владельцам бизнеса и их командам быстрее переходить от разговоров к действиям и больше зарабатывать. Вижу результат и для их клиентов: проще клиентские пути, лучше сервис. То, на что раньше нужны были подрядчики и недели, теперь собираю с нейронками за несколько часов.
B2B оказался хорошим компромиссом между индивидуальными консультациями и большой корпорацией. По трудозатратам он тоже приближается к найму, но пока я сам управляю своим календарём. За эту свободу согласен на заметно меньшие деньги.
Несмотря на рекордный доход, денежный поток снова отрицательный.
В сентябре решил свозить семью на море. Билеты обошлись в 160 тысяч. Без них потратили 250 тысяч — уже который месяц опуститься ниже 200 не получается. То день рождения, то лечение зубов, то ребёнок из всех вещей вырос. Если одному можно прожить на 50–60 тысяч, с семьёй такой фокус не прокатит.
Плюс с доходом растут налоги, алименты и «зарплата жены».
Попытки радикально сократить расходы встречают примерно такую же поддержку, как предложение отключить дома горячую воду ради экономии.
Пора признать: barista FIRE в моей семье не работает.
Превращать жизнь семьи в борьбу за выживание ради возможности работать 2–3 часа в день я не хочу. Значит, нужно увеличивать активный доход.
И возвращение в найм впервые перестало выглядеть неудачным финалом эксперимента. Это просто один из вариантов.
Можно продолжать B2B-консалтинг. Можно найти роль в компании, где мои навыки стоят сильно дороже. Возможно, придумать третью конструкцию — на это есть ещё месяц.
В сентябре закрываю обязательства перед клиентами и еду на море. После возвращения буду решать, что делать дальше.
Год назад выбор выглядел стрёмно: либо получится жить без зарплаты, либо придётся признать поражение и вернуться в найм.
Сейчас вариантов больше. И я гораздо лучше понимаю цену каждого из них.
