Позиция у нас в компании продают все и генеральный в том числе бредовая. Адекватный опытный РОП не придет к вам звонить по лидам он давно вырос из этого. А те кто согласны будут ну вы поняли… И отдавать РОПу базовое обучение продукту тоже не стоит для этого есть тренинг-менеджер(бизнес-тренер).

Не должен. Либо управлять, либо продавать. Возражение работадателя: А чему ты можешь научить своих менеджеров... По логике, будущих врачей должны обучать только действующие врачи? 🙂 Утрирую конечно, но ...

В разных компаниях по разному строится система. В небольших ОП роп сам попросит личный план, чтобы увеличить доход. В больших - хватает работы по управлению и контролю, но там и мотивация соответствующая.