Как в B2B приводить к общей цели?

В продажах по-крупнее цикл сделки, как правило длинный. Это значит, что редко бывает достаточно 1-2 коммуникаций, чтобы довести до цели.

Усложняет ситуацию принятие решения группой людей в B2B. И с этой группой нужно держать связь.

Какие есть способы?

1. Ставить в 💯 случаев напоминалку в CRM. Будучи менеджером я сам «под нагрузкой» саботировал ее ведение, пока не стал РОпом, который ничего не понимает без нормальной базы данных.

Без нее держать в голове, или на разрозненных бумажках, что надо сделать невозможно.

2. Выделить время, сесть и подумать о цепочке касаний после того, как выслали КП, чтобы дальнейшая коммуникация не сводилась к: ну че, ну че решили? Есть решение? А сейчас?

Какие есть варианты?

- новости рынка. Подпишитесь на отраслевые новости, пересылайте релевантные  потенциальным клиентам.

- анонс отраслевых и собственных мероприятий.

- изменения в законодательстве.

- изменения наличия на складе, ресурсов команды.

- появления новых поступлений, фич, решений.

- кейсы и примеры работ.

Таким образом есть шансы сделать коммуникацию более ценной для людей и вовлечь их в работу с вами, что поспособствует сделке.