Правило №244. Цена – это не про себестоимость, а про восприятие ценности. Tesla продаёт дороже, чем немецкие бренды, потому что клиенты платят за мечту. Apple продаёт дороже всех конкурентов, потому что люди покупают статус и уверенность. Amazon работает наоборот: он создаёт ощущение выгоды и скорости, даже если маржа уже сидит внутри цены. Ошибка большинства – считать прайс через Excel. Цена рождается в голове клиента: «это стоит того или нет». Настоящие деньги делает тот, кто управляет восприятием, а не калькуляцией.