У большинства руководителей проблема не в том, что нет LinkedIn. Проблема в том, что он ничего не делает 📱
После прошлого поста про LinkedIn хочу продолжить тему с другой стороны.
У многих сильных руководителей профиль там есть.
Хорошая фотография. 15–20 лет опыта. Известные компании. Серьёзные должности. Подробно заполненный Experience. Иногда даже есть вполне приличный About.
На первый взгляд — всё в порядке.
Но я предлагаю посмотреть на профиль не глазами его владельца, а глазами рекрутера.
За несколько секунд понятно, кто этот человек для рынка и почему именно на него стоит обратить внимание?
И вот здесь обычно начинается самое интересное.
Headline сообщает должность, но не позиционирование.
Experience подробно рассказывает, за что человек отвечал, но почти ничего — о масштабе бизнеса, результатах и влиянии.
В профиле может быть 20 лет сильного опыта, но непонятно, какая часть этого опыта сегодня является наиболее ценной для рынка.
Настройки видимости сделаны когда-то и скорее интуитивно.
Поиск вакансий — периодический просмотр ленты.
Сеть контактов росла годами сама по себе, но системной работы с recruiters, headhunters и людьми из целевых компаний нет. Получается парадокс: LinkedIn есть. Но как карьерный актив практически не работает.
Именно поэтому я не очень верю в отдельную услугу «давайте красиво оформим вам профиль».
Профиль — только верхушка системы.
Чтобы LinkedIn действительно стал дополнительным каналом выхода на рынок, должна работать вся цепочка:
позиционирование → профиль → настройки → поиск → recruiters → networking → личный бренд.
Именно такую систему я в итоге собрала в LinkedIn Executive Package — отдельный продукт для руководителей, о котором расскажу подробнее в следующем посте.
Но пока работала над ним, увидела ещё одну закономерность.
И она, на мой взгляд, гораздо интереснее самого LinkedIn.
LinkedIn очень быстро проявляет качество карьерной стратегии.
Не получается сформулировать Headline?
Иногда проблема не в тексте. Человек сам пока не решил, на какую следующую роль выходит.
Трудно написать About?
Возможно, дело не в отсутствии хорошего шаблона, а в том, что не сформулирована собственная бизнес-ценность.
Непонятно, какие вакансии искать и каких рекрутеров добавлять?
Возможно, слишком широко определена карьерная гипотеза.
Поэтому я всё чаще смотрю на LinkedIn не только как на инструмент поиска, но и как на своеобразный стресс-тест карьерного позиционирования.
Если вы можете ясно ответить: — кто я для рынка сейчас; — на какие роли претендую; — какие бизнес-задачи умею решать; — чем отличаюсь от десятков руководителей с похожим опытом; — какие компании для меня являются целевыми — технически собрать сильный профиль уже гораздо проще.
А вот если ответов нет, никакие ключевые слова и алгоритмы LinkedIn эту проблему не решат.
LinkedIn не исправляет слабое карьерное позиционирование. Он просто делает его более заметным.
В следующем посте покажу, что именно вошло в LinkedIn Executive Package и почему я решила оставить два формата работы: полностью самостоятельный и с моим персональным аудитом.
