1/3. «ПОДАЙТЕ МЕНЯ ВО ВСЕ БАНКИ»: КАК САМОМУ ДОБИТЬ СЕБЕ ИПОТЕКУ
НЕреальный кейс. Все персонажи придуманы.
Человек хотел купить квартиру примерно за 10 млн ₽.
Первоначальный взнос — около 3 млн. Доход, с его слов, — 350–400 тысяч в месяц. Действующих просрочек нет.
Логика понятная:
«Мне автокредит за 30 секунд одобрили. Неужели 7 миллионов на квартиру не дадут?»
Я сделал подбор, показал варианты.
Потом клиент пропал: думаем, решаем, вернемся.
А дальше самостоятельно поехал к застройщику.
Там ипотечный брокер сделал то, что брокеры в отделах продаж умеют особенно хорошо:
разослал заявку по банкам.
Пришли отказы.
И клиент вернулся ко мне:
— Андрей Андреевич, надо срочно решить проблему.
Открываем кредитную историю.
А там уже совсем другой человек.
За все время:
— 16 кредитных обязательств; — по 9 были просрочки больше месяца; — микрозаймы; — долги, переданные коллекторам; — одно обязательство дошло до принудительного взыскания; — 30 кредитных обращений, из них 17 за последние два года.
Плюс жена в декрете.
И здесь важная оговорка: 16 обязательств не означает 16 действующих кредитов.
Часть давно закрыта. Что-то может отображаться отдельными записями после передачи долга.
Но для банка есть одна неприятная особенность:
погасить долг можно. Погасить прошлое — нет.
Банк прекрасно видит, как вы обращались с заемными деньгами раньше.
Поэтому фраза:
«Сейчас у меня никаких долгов нет»
вообще не равна:
«У меня хорошая кредитная история».
Ипотека начинается не с красивой квартиры.
Она начинается с человека, которому банк собирается дать несколько миллионов на 30 лет.
➡️ Во второй части расскажу, что здесь надо было сделать ДО поездки в отдел продаж.
