Так ли всем нужна стратегия? Почти все мои клиенты на ведении и консалтинге - малый бизнес. И вот, что я вижу. Когда они начинают работать с агентством или фрилансером, маркетолог закатывает рукава: так, у вас все плохо. Вам нужна бренд-стратегия, медиа-стратегия, пересмотреть позиционирование, сделать аналитику конкурентов, пересмотреть визуал и т.д.

Окей. Надо, значит надо. Маркетолог уходит в работу. Возвращается довольный собой с многостраничным документом. Вот стратегия, вот такой мессендж, вот референсы.

И вот стоит предприниматель растерянный. Что-то вроде сделали. На карте минус 100к/ 200к/ 500к. А дальше - с реализацией как-нибудь сами. Будет ли применять предприниматель все это? Есть сомнения. Как мне эти мессенджи помогут, что запускать,  сколько денег хватит?

Есть и обратная ситуация. Нужны заявки здесь и сейчас. Срочно запускаем кампании. Директ, ВКонтакте, флаеры у метро - да фиг с ним, где. Какие офферы, УТП? Ввяжемся, а потом разберемся. В итоге - тоже слив получается.

Кажется, что истина где-то рядом. Будем честны, полноценная медиа-стратегия малому бизнесу чаще всего не нужна. Им нужно быстрее деньги зарабатывать, чтобы как-то выкрутиться с арендой, зарплатой и налогами. Особенно сейчас.

Анализ конкурентов, сформулированный оффер, понятную посадочную страницу, причесанные карточки и соцсети это не отменяет. Но в приоритете - что-то недорогое, оперативное в запуске и напрямую влияющее на продажи. Задача - понять, куда идём, каким образом, и получить таким образом первых клиентов.

Протестировали инструмент - взлетело - круто. Нет - погнали дальше.

Блеск, красоту и дорогое брендирование можно навести, когда будет такая возможность. Сейчас нужно зарабатывать, время такое, что делать.

А если не знаете, с чего начать, пишите в личку: @noskinabataree