Чтобы контакт прошел эффективно, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: • Какова ваша цель звонка? • Что нужно узнать в ходе звонка? • В чём сильные и слабые стороны вашего продукта? • Кто принимает решение на стороне потенциального клиента? • Если раньше был контакт - на чём остановились в прошлый раз?

Удивительно большое количество менеджеров по продажам не тратит время на изучение потенциальных клиентов и подготовку к звонкам — это лишь подрывает их усилия и создаёт плохое впечатление

Что думаете? Поделитесь вашим мнением в комментариях к этому посту