Расходы на маркетплейсах за последние недели стали примерно на 15% ниже, чем месяц-два назад, показывают данные «СберИндекса». Но год к году траты всё ещё растут — замедлился темп.

Поэтому продавцу опасно объяснять собственное падение одной фразой «рынок просел».

Сначала сравниваем сопоставимый период. Затем ассортимент и наличие. Потом цену/условия и конкретный этап воронки.

Если ваша динамика хуже общего фона, вероятна дополнительная внутренняя причина. Если лучше — это тоже ещё не доказательство преимущества без проверки состава продаж.

15% здесь — внешний ориентир, а не универсальный KPI-порог.

Какой внутренний показатель вы проверяете первым, когда появляется сильное рыночное объяснение?

Подробнее о решении →