Каждый третий продажник, нанятый «по ощущениям», уходит за три месяца. Мы закрыли 50+ таких вакансий и заметили: проваливаются одни и те же ходы.

1. Определите, кто нужен: хантер на холод или фермер на входящие. Это разные люди, «универсала» не существует. 2. Пишите вакансию как коммерческое предложение: конкретные деньги и реальный продукт. Сильный кандидат читает её как КП и чует недосказанность. 3. Прозванивайте слабые резюме. Продажник продаёт голосом, в анкете этого не видно. 4. На интервью спрашивайте только проверяемое: план, выполнение, чек, конверсия. «Расскажите о себе» не отличает продавца от рассказчика. 5. Ролевая продажа под запись. Пятнадцать минут показывают больше, чем час разговора. 6. Сверьте цифры между этапами и позвоните прошлым руководителям. 7. Оффер в день решения. Через неделю кандидат уже у конкурента.

Пустое кресло при плане 1,5 млн в месяц стоит около 50 тысяч в день. Разбор каждого хода с чек-листом: https://jokersales.ru/stati/kak-podobrat-menedzhera-po-prodazham/