Тема близкая — тоже часто разбираюсь, кто по ту сторону стола и на что у него сейчас голова заточена. Только у меня фокус на B2B-продажах: собираю досье на компанию и ЛПР перед заходом, чтобы не гадать, а понимать, чем зацепить, ещё до первого контакта. Любопытно, как вы это делаете при подборе — по каким сигналам считываете человека?