🤔 Иногда вакансия выглядит так, будто компания ищет не человека, а целый отдел в одном теле.

Руководить командой, продавать, считать аналитику, вести маркетинг, разбираться в продукте, ставить задачи подрядчикам и желательно ещё «немного понимать в технической части». А потом собственник удивляется: хорошие кандидаты есть, но никто не подходит.

На одной из таких вакансий я спросила: «Какая у этого человека главная задача?» И вот здесь началось самое интересное. Потому что если кандидат должен одновременно развивать продажи, управлять людьми, строить отчётность и лично закрывать операционные задачи, то проблема уже заложена в самом профиле.

Сильный руководитель может хорошо понимать смежные функции. Но понимать маркетинг и самому вести маркетинг - разные задачи. Контролировать продажи и лично продавать каждый день - тоже. Когда в одной должности пытаются собрать пять ролей, происходит обычно одно из двух.

Либо приходят кандидаты, которые умеют всего понемногу, но ни в одной ключевой зоне не дают нужной глубины. Либо сильный специалист читает вакансию и сразу понимает: здесь от него ждут слишком многого за одну зарплату и без понятных границ ответственности.

Перед запуском подбора я советую разделить требования на три группы:

▪️ обязательно - без чего человек действительно не сможет выполнить главную задачу ▪️ желательно - то, что ускорит вход в работу ▪️ лишнее - функции, которые на самом деле должны лежать на других сотрудниках

И обязательно ответить на вопрос: за какой конкретный результат этот человек будет отвечать через полгода?

Если ответ занимает десять строк, профиль стоит пересобрать.

Иногда вакансия не закрывается месяцами вовсе не потому, что «рынок пустой». Компания просто ищет человека, которого в таком сочетании навыков практически не существует. ____________

☝️ Если хотите собрать реалистичный профиль позиции и искать тех, кто действительно подходит под задачи бизнеса - обращайтесь.