Холодные продажи аналитических сервисов — задача не из лёгких, тут важно, чтобы менеджер сразу понимал, к кому идёт и с чем. У меня как раз перед такими заходами готовится досье на компанию и ЛПР — кто решает, чем живёт бизнес, за что зацепиться — вместо часов ручного гугления. Как у вас в команде решают вопрос подготовки к первому касанию?