Ваш целевой клиент, скажем, директор по ИТ — такой же человек и любит позалипать вечером на диване и полистать рилсы. Смотреть подробный разбор ИТ-инфраструктуры автоматизации склада ему сейчас незачем. Отдыхать-то тоже надо.

А вот завтра, да, надо уже выбрать систему для управления складом. Ошибка может стоить дорого компании... ну и места нашему директору.

Он открывает сравнения систем. Читает, какие процессы придётся менять. Находит подробный кейс внедрения на похожем складе и пересылает его коллеге: «Посмотри, у нас же такая проблема».

Да, этот тот же человек, который вчера отправил друзьям 12 вариантов мема "вот такая вот х**ня, собачка".

Разные задачи, разные действия. То, что люди отдыхают в рилсах, не означает, что нужно завязывать с экспертным контентом и бежать всем отделом снимать короткие видео.

Да, видео может зацепить нужного человека. Например, если показать, как в вашем классном интерфейсе решается его рабочая задача. Но потом всё равно нужно разбираться в деталях: интеграции, оборудовании, запуске и прочем скучном. И здесь пригодятся подробные статьи, документация и кейсы.

Иногда лучше сделать десяток реально полезных статей, которые прочитают какие-то 168 человек. Но это люди из вашего рынка, это те, кто могут прийти и выложить 20 млн за ваше решение. Для бизнеса такая аудитория будет ценнее миллионов просмотров рилсов от людей, которым ваш продукт не нужен.