41 заявка по $5: первый опыт холодной рекламы для преподавателя вокала.
В августе ко мне пришёл новый проект: онлайн-занятия вокалом для детей. До этого эксперт никогда не запускала рекламу. Ученики приходили в основном по сарафану и рекомендациям: работали хорошие отзывы, свои треки на платформах и большой опыт с детьми. То есть аудитория изначально была тёплой.
Решили попробовать выйти на холодный трафик. Запустились в Instagram* с небольшим бюджетом, примерно 10–12$ в день. В рекламе предлагали бесплатное пробное занятие, после которого родителям предлагали групповой или индивидуальный формат.
Результаты с 13 по 31 августа: 41 заявка $204,97 общий бюджет $5 средняя стоимость заявки
При этом нащупали две отличные связки: одна принесла 18 заявок по $3,95, вторая — 10 по $4,11. Бонусом в профиль пришло около 55 новых подписчиков. Это отличный плюс: часть родителей может не записаться сразу, но останется следить за преподавателем и придёт чуть позже.
Заявки пошли практически сразу, люди записывались и приходили на пробные. Но для эксперта это был совершенно новый опыт. Раньше человек приходил по рекомендации и уже знал, к кому идёт. А здесь тебя впервые увидели в ленте пять минут назад, поэтому решение о покупке принималось не так быстро. Первые две недели мы не просто собирали заявки и проводили пробные, но и дорабатывали само общение: думали, что поменять в скриптах и как доносить ценность.
К концу августа пошли первые оплаты: кто-то выбрал индивидуальные занятия, кто-то записался в группу. С частью родителей до сих пор ведём диалог и ждём решения.
Этот проект интересен именно переходом от сарафана к холодной рекламе. Когда тебя рекомендуют: половина знакомства и доверия уже есть без тебя. А в рекламе этот путь приходится проходить с нуля: сначала привлечь внимание, потом познакомить с преподавателем, показать подход на пробном и только потом закрыть в продажу.
Первые продажи есть, рабочие связки нашли, продолжаем работать и тестировать новые гипотезы.
*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.
Консультация Я в мах
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
