Думаю есть далеко не у всех. Прям с любопытством глянул на такую систему для b2b: промстроительство, закупка карьерной техники либо газовых турбин, линий сортировки мусора и т.п. и на критерии формирования выборки для потребности. А на критерии формирования платежеспособного спроса смотрел бы не моргая

Зависит от сектора бизнеса и зрелости выстроенных процессов, поэтому говорить, что такие системы есть уже у всех, преждевременно - многие до сих пор работают разрозненно или вручную. Однако задача действительно актуальна.

Если процессы выстроены в формате «песочницы», через таблицы, чек-листы и пошаговые регламенты, то базу потенциальных клиентов можно оптимизировать до мелочей - сегментация, триггеры, подсказки потребностей на основе поведения. Ключевое условие настроенная сквозная аналитика с правильными точками входа клиента, только тогда система показывает реальную картину от заявки до оплаты и подсказывает потребности на основе данных, а не интуиции.