Рынок труда развернулся в сторону работодателя. Кто в итоге тормозит найм?

Рекрутер приносит кандидата, который закрывает 90% требований по ТЗ. Заказчик отклоняет без внятной причины. Через две недели тот же заказчик в итоге берет человека, который соответствует требованиям на 60%.

Это одна из самых частых жалоб рекрутеров: заказчики в начале бракуют подходящих кандидатов и под конец берут тех, кто подходит меньше.

Рынок труда в 2026 году в России сменил полярность. Вакансий стало меньше на 25–30%, резюме стало больше на 35–40%, а индекс конкуренции HeadHunter вырос почти вдвое: с ~5 до 9–10 резюме на одну вакансию. Условия сейчас задают работодатели, и в ближайшие пару лет это вряд ли изменится.

И кажется, что при таком количестве откликов подбор должен стать проще. Но нет! У рекрутера в работе одновременно 25–30 открытых вакансий, по 300+ откликов на каждую, то есть около 3000 резюме нужно параллельно обработать, отсортировать и довести до решения. Это уже физически неуправляемый объем.

Откликов много, а нужных специалистов все равно нет. Больше резюме не значит больше подходящих людей. Это значит только больше шума, через который надо пробиться.

В такой ситуации заказчик нередко берет менее подходящего кандидата не потому, что тот лучше, а потому что сроки поджимают, а решение по сильному кандидату вовремя не приняли. Пока разбирались, брать или нет, человека увел кто-то другой, и в итоге закрывают вакансию тем, кто остался. А рекрутер потом получает в лицо: «не можете найти нормальных людей», хотя нормальные люди были, просто решение по ним затянули.

Здесь и рвется цепочка ответственности: кто стопорит закрытие вакансии: - рекрутер, который якобы «не может найти», - или заказчик, который отклоняет подходящих без объяснений?

Без прозрачной воронки этого не видно ни рекрутеру, ни HRD, ни собственнику.

С RecruitMaster видна вся воронка подбора: кто из кандидатов на каком этапе, кто и почему отклонен, сколько времени висит решение. Видно, кто реально работает с кандидатами, а кто выбирает вместо того чтобы брать. Обе стороны - рекрутер и заказчик - видят одну и ту же картину и отвечают за результат вместе, а не перекладывают его друг на друга.

Если чувствуете, что в вашей компании подбор буксует именно на стыке рекрутер-заказчик - пишите в личку @dpechkin, разберем вашу ситуацию. Также покажу, как это выглядит в RecruitMaster.