Самая сложная продажа — это не продать. А договориться так, чтобы обе стороны захотели работать дальше. За последние годы я провёл сотни переговоров — от региональных клиентов до федеральных торговых сетей. И чем крупнее клиент, тем меньше значение имеет классическая схема «вот наш продукт — вот наша цена». Когда на другой стороне стола — крупная федеральная сеть, переговоры превращаются уже не просто в продажи. Это работа с цифрами, рисками, маржинальностью, логистикой, ассортиментом, условиями поставки и десятками внутренних согласований. Недавно одним из наиболее сложных проектов для меня стало заключение договора с ТС «Чижик». За красивым словом «контракт» стояли переговоры, подготовка коммерческого предложения, согласование условий и большая внутренняя работа команды. И именно такие проекты я считаю настоящей коммерческой работой.

Продажи для меня — это не про «уговорить клиента». Это про то, чтобы: — понять, какую задачу клиент действительно решает; — предложить экономически выгодную модель; — защитить интересы своей компании; — найти компромисс там, где первоначально его нет; — и главное — создать основу для долгосрочного сотрудничества.

#продажи #коммерческийдиректор #B2B #переговоры #управление #развитиебизнеса #ритейл #карьера