Сел на днях обновлять резюме и залип. Год с лишним в продажах, а за плечами уже два совершенно разных мира.

Первый - контакт-центр. Поток входящих заявок, жесткие нормативы по скорости ответа, и ты просто должен быстро брать трубку, понимать, что человеку нужно, и закрывать сделку. Никакой романтики. Чистая дисциплина. Именно там я понял: inbound - это не про талант, а про умение не тупить, когда на том конце провода раздраженный собственник бизнеса.

Второй - Camirix, AI-проект про автоматизацию рутинных бизнес-процессов: таблицы, мессенджеры, ручная передача данных и постоянные “а кто это должен был сделать и почему не сделано; почему этого нет, хотя должно было быть?”. Продукт был на ранней стадии, рынок еще предстояло проверить, и мне нужно было с нуля понять, кому это вообще может быть нужно. Собрал огромную базу компаний, отфильтровал, провел десятки интервью с собственниками, протестировал несколько гипотез и сегментов, закрыл первые пилоты.

Это уже не про скорость. Это про то, чтобы не потеряться в неопределенности и продолжать делать, когда каждый день слышишь “нет”.

Два опыта, которые вообще не похожи друг на друга. Но когда я сел их описывать, понял, что они сложились в одну историю. Сначала я научился продавать, когда поток уже есть. Потом - когда потока нет и его нужно создать с нуля.

Эта история теперь лежит в моем резюме на hh.