РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (ВОДА) Что нужно сделать. Без прикрас. С нуля построить коммерцию FMCG-проекта. У нас есть собственный строящийся завод, продукт (питьевая вода), амбиции и инвестиции

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (ВОДА) Что нужно сделать. Без прикрас. С нуля построить коммерцию FMCG-проекта. У нас есть собственный строящийся завод, продукт (питьевая вода), амбиции и инвестиции. Нет ничего: ни отдела продаж, ни CRM, ни клиентов, ни процесса. Твоя задача за 12 месяцев: выйти на 500 активных B2B-клиентов, запуститься во все каналы продаж (B2B/HoReCa, офф-трейд, дистрибуция, B2C), выйти в операционную прибыль. Как? Конкретные шаги: Первые 90 дней (твоя личная зона ответственности): Ты продаешь сам. Лично. Каждый день — переговоры, презентации, закрытие сделок. Минимум 15 встреч в неделю. Потому что ты — «играющий тренер», а не начальник из кабинета. Параллельно строишь воронку: от лидогенерации до повторных продаж. Выбираешь и внедряешь CRM (нам все равно какую, главное — чтобы работала). Разрабатываешь первые версии прайс-листов, коммерческих предложений, скриптов. Все, что будет использовать команда. Начинаешь искать первых менеджеров (2–3 человека). Твоя задача — не просто нанять, а обучить и зажечь. До конца года: Выходишь на плановые показатели: выручка, количество клиентов, маржинальность. Настроена система мотивации, которая заставляет менеджеров продавать, а не отбывать часы. Работает CRM, понятная отчетность, ежедневный план-факт анализ. Ты лично закрыл не менее 30% от общей выручки (потому что на старте так надо). Твой профиль (если хоть пункт не про тебя — не откликайся): Опыт: 5+ лет в продажах, из них 3+ года — руководитель отдела продаж или коммерческий директор в FMCG (напитки: вода, пиво, б/а напитки). Обязательно: опыт запуска продаж с нуля. Не «участвовал в запуске», а именно отвечал за результат. Готов рассказать кейс с цифрами. Критически важно: опыт работы с низкомаржинальным продуктом и высокой частотой покупок. Ты понимаешь, что стоимость доставки на бутылку может убить всю экономику, и умеешь это считать. Навыки: Свободно считаешь LTV, CAC, конверсию, средний чек, маржинальность канала. Экспертный пользователь Excel (сводные, финмодели), CRM, 1С. AI-инструменты для аналитики — твой козырь. Умеешь составлять бюджет продаж, ценообразование, рентабельность каналов. Понимаешь язык договоров: отсрочки, штрафы, форс-мажоры. Личные качества (проверяем в деле): Лидер-практик:любишь продавать не меньше, чем управлять. В первые месяцы 70% времени — личные продажи. Гибкий и быстрый: стартап меняется каждый день, стратегия — не догма. Системный и дисциплинированный: без операционки и контроля FMCG разваливается. Коммуникация без воды. С командой, с клиентами, с основателями — на одном языке. Что мы даем: Свободу и доверие. Минимум бюрократии. Ты принимаешь решения по каналам, ценообразованию, найму. Работа напрямую с основателями — никаких многослойных согласований. Современные инструменты. Доступ к CRM, аналитическим платформам, AI-сервисам. Что предложишь — внедрим. Ждем резюме и отклики! DenisovaMM@8sv.ru