На моей практике часто встречаю компании, которые называют маркетинговой стратегией список каналов и бюджетов. «Контекст, таргет, Instagram — это наша стратегия». На деле это набор инструментов без понимания, кого мы ищем и что им говорим.
Настоящая стратегия отвечает на три ключевых вопроса: кому мы продаём (конкретный человек с мотивацией и страхами), что именно предлагаем (позиционирование и УТП) и как до них добираемся (каналы как следствие, а не причина). Без этой логики любой маркетинг превращается в трату денег на активность ради активности.
В статье разбираю структуру стратегии на конкретных примерах из разных ниш: как выглядит аналитический блок, коммуникационная часть и техническая инфраструктура. Показываю, как это работает на практике — от анализа ситуации до выбора каналов и бюджетов.
