😄 Перезагрузка маркетинга. День 1: экономика Маркетинг меняется — и некоторые привычные подходы уже пора пересмотреть. Поэтому в преддверии вебинара «Тренды маркетинга» запускаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга».
В ближайшие дни будем разбирать привычные маркетинговые установки и смотреть, что в них стоит «перезагрузить».
Начинаем с экономики. 😉 Старая установка: больше заявок = больше продаж.
Кажется логичным: хотим больше продаж → приводим больше заявок → увеличиваем рекламный бюджет. Но на практике эта математика работает не всегда.
Допустим, реклама приводила 100 заявок, из которых 10 становились клиентами. Увеличили бюджет, получили 150 заявок — а клиентов осталось 10.
Заявок стало на 50% больше. Расходов тоже больше. А продажи не выросли.
😌 Что перезагружаем?
Сам подход к оценке результата. Смотрим не только на количество и стоимость заявок, а на то, что происходит дальше:
— сколько лидов оказываются целевыми; — сколько доходят до покупки; — сколько стоит привлечение клиента; — сколько денег в итоге приносит реклама.
Иногда бизнесу нужны не еще +50 заявок, а больше продаж из тех лидов, которые уже есть.
8 сентября на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим перезагрузку: разберем, что меняется в продвижении и какие подходы будут определять маркетинг в ближайшее время.
А завтра — следующая часть нашей «перезагрузки»!
