Многие предприниматели предпочитают думать, что сосредоточение всех бед именно в рекламе: директ не работает, таргет не приводит клиентов, нужно больше золо... бюджета.

А проблемки-то начинаются задолго до запуск рекламы.

Вот пять распространённых ошибок, которые бизнес так любит совершать:

1) Запуск рекламы без понятного предложения

"Качественные услуги по доступным ценам". Чё о чём вообще? Это не предложение, это набор слов, который используют почти все.

Клиент должен за секунду понять - а почему выбрать надо именно тебя?

2) Реклама всего и сразу

Одно объявление, где прописано десять услуг - это ни о чём. У клиента глаза разбегутся и он утомится выбирать ещё до того, как дочитает твоё объявление.

Меньше выбор, конкретнее описание - выше шанс продать.

3) Привод людей на ресурс, где невозможно купить

Сайт красивый, но нет цен, надо оставить заявку, чтобы с тобой связались и долго грели голову.

Услуги есть, но описаны так, что нихрена не понятно. Телефон указан, но по нему хрен дозвонишься. Реклама человека привела, а дальше-то что?

4) Реклама "для всех"

Реклама для всех - это стрельба из пушек по воробьям.

Ты должен чётко понимать - кто твой клиент, что ему важно, что ты можешь дать такого, чтобы он выбрал именно тебя.

5) Копирование конкурентов

Вопрос даже не про продукцию, а про стратегию. У конкурента скидка? Мы сделаем ещё большую скидку! У конкурента новая рекламная кампания? Мы запустим свою и сделаем её ещё более масштабной! И начинается гонка, бессмысленная и беспощадная.

Стоять, вороные! Давай-ка работать от стратегии, а то получается "назло маме отморожу уши".

Эти ошибки капитально поджирают бюджет. А самое смешное, что избежать их достаточно просто, если дать себе труд немного подумать.

А тут подписчики моего ТГ могут посмотреть презентацию выступления по стратегическому маркетингу. И не забываем про лайки