Полностью согласен с важностью B2B-инструментов, но из практики я бы не переоценивал личный кабинет дистрибьютора. Технология упрощает заказ, но не отвечает на главный вопрос: почему дистрибьютору выгодно развивать именно этот бренд?

Поэтому я бы оценивал партнёра не только по объёму закупки у производителя, а по развитию АКБ, sell-out, оборачиваемости, маржинальности и качеству покрытия территории.

В конечном итоге хороший дистрибьютор — это не склад, который регулярно делает заказ, а продажная инфраструктура производителя на территории.

В своей практике в пивной категории неоднократно сталкивался именно с этой проблемой: рост sell-in без соответствующего роста sell-out в конечном итоге создаёт не рост бизнеса, а складские остатки

Сергей благодарю за оценку и дополнения. Конечно без грамотной коммерческой политики никакой маркетинг не поможет.