Многие стратегии строятся вокруг поиска новых возможностей. Я предпочитаю начинать с поиска ограничений. Любой бизнес уже обладает определенным потенциалом. Вопрос лишь в том, что мешает ему реализоваться. Ограничением может быть продукт. Команда. Позиционирование. Архитектура продаж. Корпоративная культура. Отсутствие доверия рынка. Или даже личные убеждения собственников. Пока ограничение не выявлено, любые инициативы напоминают попытку увеличить скорость автомобиля с затянутым ручным тормозом. Поэтому моя первая задача — определить, где находится настоящий барьер роста.