В прошлый раз мы говорили о том, что карьерное консультирование всё больше напоминает продажи. Что я, как консультант, вынужден работать по воронке B2B: выявлять УТП, упаковывать резюме, делать пуши, считать конверсию.

Это реальность рынка.

Однако есть другая воронка. Более личная. Более болезненная. Воронка, которую проходит сам человек, когда решается искать работу. И в ней нет менеджеров по продажам, нет таблиц конверсии, нет холодных звонков.

В ней есть только вы. Ваши мысли. Ваши страхи. Ваша усталость.

И вот о ней я хочу поговорить сегодня. Воронка большая а в сетке посты маленькие, скорее всего будет три поста) Вы когда-нибудь замечали, что поиск работы – это не про логику?

Вы отправляете резюме, вас не зовут. Вы переделываете – не зовут. Вы идёте на собеседование – не берут.

И в какой-то момент вы начинаете думать, что дело в вас. Что вы плохой специалист. Что вы никому не нужны. Что вы зря вообще начали это.

Это не просто слова. Это состояние. И через него проходят почти все.

Я решил разложить этот путь на части. Не как умную теорию. Не как инструкцию "как правильно искать работу". А как то, что вы чувствуете на каждом этапе. От первой мысли "надо что-то менять" до выхода на испытательный срок.

Этап 0. "Думушка закралась"

Вы ещё ничего не делаете. Просто думаете.

Листаете вакансии в метро. Сохраняете в избранное. Прикидываете: "А сколько сейчас платят за такое же?", "Вон там требуют то же самое, но денег больше".

А внутри – второй голос: "Да ну, у меня тут хоть стабильно", "А вдруг там будет хуже?", "Мне уже не 20, куда я полезу".

И иногда – совсем тоскливое: "Какая разница, всё равно везде одно и то же". Вопросы, которые вы себе задаёте:

"Я реально недооценён или просто ною?"

"А стоит ли вообще начинать?"

"Может, это просто кризис и пройдёт?" Где вы: В зоне неопределённости. Вы уже понимаете, что что-то не так, но ещё не решились действовать. Этап 1. "Глянул в резюме – и поседела борода"

Вы наконец решаетесь. Открываете своё резюме на ХедХантере.

И понимаете, что оно не обновлялось три года. Даты стёрлись из памяти. Проекты – как в тумане. Вы не помните, чем занимались на прошлой работе, хотя проработали там два года.

Первая мысль: "Как я вообще устроился на эту работу?"

Вторая: "Оно выглядит убого. Я выгляжу убого. Кто вообще позовёт такого?" Вопросы, которые вы себе задаёте:

"Я что, ничего не делал все эти годы?"

"Почему я не записывал свои достижения?"

"Я вообще ценный специалист?" Где вы: В зоне стыда. Вы столкнулись с тем, что ваш профессиональный след почти исчез.

Этап 2. "И перековал он меч на резюме, и возгордился"

Вы начитались советов из интернета. Переписали резюме. Добавили модных слов. Теперь там есть "разработка стратегии", "оптимизация процессов" и "взаимодействие с подразделениями".

Вы горды. Вы отправили.

"Ого, какое мощное! Теперь они точно увидят, какой я крутой!"

Но где-то на задворках сознания шевелится червячок: "А оно вообще про то, что им надо?", "Может, я переборщил с терминами?" Вопросы, которые вы себе задаёте:

"Это реально круто или я сам себя обманываю?"

"А что они хотят увидеть?"

"Как понять, что моё резюме работает?" Где вы: В зоне иллюзии. Вы сделали первый шаг и уже поверили, что проблема решена.

Этап 3. "Бой с письмом, кое строк не более десяти"

Вы нашли вакансию мечты. Нажали "откликнуться". И увидели поле: "Сопроводительное письмо".

Сердце уходит в пятки.

Что писать? Снова перечислять резюме? Писать "Здравствуйте, меня зовут..."? Вы пишете, стираете, переписываете. В итоге отправляете что-то среднее, сами не понимая, что написали.

"Я звучу как робот", "Зачем это нужно, у них же есть моё резюме", "Бесполезно, они всё равно не читают". Вопросы, которые вы себе задаёте:

"Что вообще писать в сопроводилове?"

"Они правда это читают?"

"Зачем тратить время, если даже резюме не открывают?" Где вы: В зоне раздражения. Вы не видите смысла в этом этапе, но вынуждены его проходить.

ЭТО не все и даже не половина. Ищи следующий пост!