Продолжаем разбирать воронку личную человека который проходит найм она более личная. Более болезненная. Воронка, которую проходит сам человек, когда решается искать работу. И в ней нет менеджеров по продажам, нет таблиц конверсии, нет холодных звонков.

В ней есть только вы. Ваши мысли. Ваши страхи. Ваша усталость.

Этап 4. "Кидал он грамоты налево и направо, не разбирая"

Вы устали мучиться с каждым письмом. Начинаете действовать по принципу “чем больше, тем лучше”.

Откликаетесь на всё подряд. Сопроводительные письма становятся короче и безликее.

“Закон больших чисел! Кто-то же клюнет!”, “Главное – количество, качество потом”.

Но если честно, вы даже не смотрите, что это за компания. Вопросы, которые вы себе задаёте:

“Почему на 50 откликов – ноль ответов?”

“Может, я вообще не туда стреляю?”

“Сколько ещё можно отправлять?” Где вы: В зоне потери контроля. Вы перестали думать, просто отправляете.

Этап 5. "Молчит лес, молчит поле, молчат и воеводы кадровые"

Проходит день. Два. Три. Ответов нет.

Вы проверяете почту каждые 15 минут. Перезагружаете страницу. Думаете, что сломался интернет.

“Я что, умер для этого рынка?”, “Моё резюме даже не открыли”, “Я никому не нужен”.

А потом приходит апатия: “Меня не существует”, “Я просто никто, зря начал”, “Хочу всё бросить и лечь на диван”. Вопросы, которые вы себе задаёте:

“Почему они не отвечают?”

“Моё резюме вообще кто-то видит?”

“Что я делаю не так?” Где вы: В зоне невидимости. Вы столкнулись с тем, что рынок вас игнорирует. И вы не знаете почему.

Этап 6. “Пал духом и стал сам себе не мил”

Приходит письмо. Шаблонное. “Мы рассмотрели ваше резюме, но выбрали другого кандидата”.

Вы перечитываете его. Ищете подтекст. Начинаете внутренний диалог.

“Я реально плохой специалист”, “Мои проекты никому не нужны”, “Всё, я выпал из обоймы”, “Зачем я вообще начал это”.

И совсем тоскливое: “Я никогда не найду работу”, “Бесполезно, всё бесполезно”.

Вопросы, которые вы себе задаёте:

“Почему именно я не подошёл?”

“Что во мне не так?”

“Может, я вообще не туда лезу?”

Где вы: В зоне самообесценивания. Шаблонный отказ вы превратили в приговор себе.

Этап 7. "Прилетел вестник с приглашением, и дрогнуло сердце"

Внезапно звонят. “Здравствуйте, мы бы хотели пригласить вас на собеседование”.

Сердце ухает в пятки. Вы соглашаетесь. Кладёте трубку – и впадаете в ступор.

Что говорить? Что спрашивать? Как одеться?

Вы начинаете лихорадочно готовиться за пару часов. Учите ответы на “расскажите о себе”, читаете списки вопросов. За 5 минут до встречи всё забываете.

“А что я скажу про этот разрыв?”, “А про тот проект? Я сейчас всё провалю”, “Они поймут, что я ничего не стою”.

Вопросы, которые вы себе задаёте:

“Как правильно отвечать на вопросы?”

“Что они хотят услышать?”

“Как не провалиться?”

Где вы: В зоне паники. Вы получили шанс и теперь боитесь его использовать.

Воронка большая, а в Сетке посты маленькие, поста точно будет три) Ищи следующий пост!

#карьерныйконсультант #поискработы #резюме #собеседование #воронка #карьера2026 #хроботы